一年一度的AWE家電及消費電子博覽會正火熱地在上海舉行。坊間有種說法，大凡能在AWE展會上見到的企業，至少都是有身份花得起錢的上規模的企業，而如果能夠年年參加AWE展會，則說明這家企業真的不錯。作為凈水行業集成水路創新技術的引領者，浙江艾波特環保科技股份有限公司就是這樣一家企業，記者已經多年與艾波特公司在AWE展會上相遇，2017亦如期而至。于是見縫插針，與艾波特股份公司董事長胡維杰先生有了一番交流。

艾波特，一家敢于秀肌肉的企業

記者：胡董事長您好，我們是老朋友再見面！您覺得今年AWE展會與去年相比有什么特別的地方嗎？

胡維杰：這個我說不好，一方面我沒有系統地參觀，二來每個人的視角不同，得到的結論也會不一樣。但就我們艾波特公司自己來說，與2016年相比，差別還是蠻大的。我想差別有這樣三點，第一，艾波特展示的產品與前幾年比差異化很大，幾年艾波特只展示了集成水路創新技術和系列集成水路凈水器。第二，我們愿意脫去外套，裸露胸肌，把里里外外都展示給專業觀眾參觀和了解。第三，需求合作慕名而來的廠家代表比較多，這恰恰與艾波特參展的定位相吻合。

記者：在整個展區，不少企業往往選擇掖著藏著，有的企業明確不允許拍照，而艾波特卻反其道而行之，選擇了“裸露腹肌”的自信舉動，把水路板技術和水路板原件，以及凈水器內部結構一覽無余地呈現在觀眾面前，為什么要這樣做？

胡維杰：艾波特之所以這樣安排，初衷是這樣的，第一，當別人想研究你或者模仿你的時候，藏是藏不住的，除非你的產品或者技術不投放市場。第二，集成水路板技術它是一個非常復雜的技術，而且有一定的行業進入門檻，這個門檻包含了資金門檻、技術原創門檻和時間打磨的門檻，絕對不可能一蹴而就就可以成功。要知道，我們艾波特上馬集成水路技術從立項到規模化量產再到今天獲得市場好評，也經歷了3年多的時間沉淀。第三，集成水路技術還屬于新興的技術，在凈水行業獲得應用不久，艾波特希望以開放的心態吸引更多的品牌或者生產型的企業進來，大家共同推動集成水路技術在凈水行業的多元化應用。所以我們采取了大膽的袒胸露背秀肌肉的方式與大家見面。

艾波特，已經初嘗集成水路的果實

記者：您剛才提到的凈水器集成水路技術的創新和研發，艾波特已經獲得了哪些階段性的成果？

胡維杰：到今天為止，艾波特在集成水路創新上取得了三個方面的成果，第一，艾波特已經獲得了包含發明專利在內的100多項專利技術，形成了龐大的知識產權保護矩陣，這是我們敢于持續對集成水路技術進行原創研發和產業化轉化的信心基礎。第二，艾波特已經以集成水路技術為核心和原點，開發出了20多款凈水器新品，囊括了嵌入式集成水路凈水器、廚下式集成水路凈水器、箱體式集成水路凈水器、臺上式集成水路凈水器、臺上加熱一體式集成水路凈水器、無電無泵集成水路凈水器、大通量無壓力桶集成水路凈水器等品類。因此，艾波特可以以集成水路技術為基礎，為任何一家企業量身定制開發凈水器。第三，艾波特已經與世界500強企業、國內著名家電品牌企業、廚電和小家電品牌企業、專業的凈水器品牌企業，以及櫥柜和集成灶品牌企業建立了能夠量產的商業合作關系。

記者：我一直有一個比較關心的問題，集成水路凈水器的安全性究竟如何？

胡維杰：我覺得可以把這個問題拆開來思考，首先凈水器的安全性存在著整機的安全性和凈化水質的安全性兩個層面。在這兩點上，傳統凈水器能夠做到的，艾波特集成水路凈水器都可以做得到。像艾波特集成水路凈水器的水路板，我們都會做30萬次的水錘試驗和30公斤以上的爆破打壓試驗。而一般的凈水器呢，能做到11萬次和28公斤都算很不錯的了。所以，在水路板的安全性上，我們不敢心存僥幸，必須實打實地進行檢測以求安全。

從另一個角度，你想想看，把原本繁雜的管件、管線和接頭等大部分都因為水路集成而省略掉了，產品裝配更標準化了，大幅度減少了人為執行不到位而產生的風險，這本身不就是在降低不安全風險？

集成水路技術，大投入才能有的大創新

記者：關于集成水路凈水器，如您最開始的說法，有一定的門檻，坊間也有一種說法說是“富人的游戲”，您對此如何理解？

胡維杰：我倒不認為是富人的游戲，集成水路技術絕對不是靠錢或者有錢就可以砸的出來的。它需要的是一種建立在市場感覺基礎上的偏執和韌性，再結合對凈水器行業和產品的充分理解基礎上而進行的多元化多立方的創新才能夠實現的，而且一定是在不斷試錯和在一定時間積累的基礎上才能夠達成的。

記者：但是沒錢肯定玩不轉集成水路技術和產品，這樣說對嗎？

胡維杰：這種說法我倒是認同的。集成水路技術從研發到產業化轉化，確實需要一定的資金投入作支撐。我們這三年來，單單在集成水路技術項目上，前后投入有幾千萬元了。像遠紅外摩擦焊接設備、大批量的模具、大規模的注塑設備、氣檢設備、X光機檢測設備、三坐標測量設備、水錘爆破設備，以及理化、形試實驗室等等，所有這些都需要完備而系統的投入。

OEM為基礎ODM助跑，艾波特發展駛入快車道

記者：艾波特目前定位是做凈飲水集成設備智造商，專司為上規模的品牌企業進行OEM和ODM供應合作。目前都有哪些品牌企業選擇了與艾波特合作？

胡維杰：是的，艾波特已經與行業內外眾多的品牌企業建立了戰略合作關系，而且合作伙伴也都一直看好集成水路技術和以該技術為核心的凈水器產品，認為這是一個新風口，可以拉開行業競爭的格局，而且可以快速地實現差異化，以此來擺脫傳統結構凈水機市場的“紅海”。艾波特明確定位為只為品牌企業進行代加工業務，讓優者更優強者更強，而我們艾波特就做品牌企業的堅強后盾。

記者：在艾波特與品牌企業的ODM合作過程中，都存在著哪些具體的合作形式？客戶對于艾波特合作的評價如何？

胡維杰：目前艾波特與品牌企業的合作分為兩大類型，一種是在艾波特現有集成水路凈水器產品陣列中選擇，我們為其生產即可，這是OEM的合作方式。另一種則是更高級的ODM合作形式，這里面又分為三種形式，第一，我們開發出新品，品牌企業認可了直接買斷該款型銷售。第二，艾波特與品牌企業組建聯合工作組，從產品結構到工業設計一攬子創新直到開模和量產的合作形式。第三，品牌企業完全自主研發和設計，知識產權歸委托方，委托艾波特進行生產。這些形式都有合作的客戶類型，目前看，雙方整體合作得都非常的順暢和愉快！

記者：謝謝胡董事長能夠接受采訪！一個企業的微創新靠的是優化和完善，而一個顛覆性的創新或者大創新，一定是靠堅強的毅力作支撐得來的，靠的是死磕到底的決心！祝愿艾波特在2017年能大展宏圖，在未來的集成水路發展的道路上，創造一個又一個全新坐標！

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